挖潛渠道是泡沫包裝材料經(jīng)銷(xiāo)商提高贏利水平的重要方法。所謂渠道挖潛就是對(duì)渠道進(jìn)行精耕細(xì)作、分類(lèi)管理，然后依據(jù)銷(xiāo)售數(shù)額不同，分配相關(guān)支持資源，進(jìn)一步釋放渠道潛能和力量。泡沫包裝產(chǎn)品是血液，而泡沫包裝材料經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)則是把血液輸送到全身的血管，沒(méi)有血管來(lái)傳遞的血液，即使再重要也毫無(wú)意義。

　　如何來(lái)根據(jù)客戶分類(lèi)進(jìn)行管理?可以客戶建立分銷(xiāo)合作聯(lián)盟，根據(jù)年度銷(xiāo)售額是多少適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)；可以建立退換貨制度，對(duì)客戶的滯銷(xiāo)泡沫包裝產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)換；可以定期舉辦分銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)，溝通情感；可以加強(qiáng)對(duì)客戶的工作指導(dǎo)和協(xié)助；可以建立儲(chǔ)備客戶對(duì)不合格、不忠誠(chéng)的分銷(xiāo)商及時(shí)調(diào)換……